欧瑞思丹:电商“金钥匙”打开海外市场

2015-08-08

近年来,一款来自中国的品牌箱包受到了日本市场的持续追捧,其销量更是名列前茅。在全球化愈演 愈烈的今天,“中国制造”、“中国品牌”打入国外市场也许不是新鲜事,但令人意想不到的是,像这样 的好戏正在日本、英国等国不断上演,而幕后“导演”就是落户于苏州工业园区的一家电子商务企业 ——欧瑞思丹。 “作为直通海外零售市场的新型企业,在海外零售行业这样一个对中国公司来说非常陌生的市场当中开 拓了崭新而广阔的空间。”CEO吴雷如是说。

让产业优势无限延伸

“经济全球化”的概念最早由美国人莱维在1985年发表《市场全球化》中提出,是以信息革命为技术 基础,在全球范围内配置资源的一种经济发展方式和趋势。经济全球化最突出的表现是世界范围内的金融 投资、贸易自由化进程大为加快。 “这种革命是双向的,一方面是别人进入国内竞争,另一方面我们的优质资源可以参与国际市场竞争”, 吴雷表示。正是基于这样的认识,欧瑞思丹聚焦于联通海外市场与国内制造,让价值在国内外市场之间流 动起来。
以前,国内企业参与全球化,更多的是代工、加工等,实际上走的是低附加值的“赚吆喝”。“如今有 了互联网、电子商务的发展,国内产品就有机会直接面向国外消费者。这中间少了许多环节,那么国内产 品的优势就逐渐显示出来。”
目前,欧瑞思丹的中国运营中心设立在园区,在日本东京和英国曼彻斯特拥有物流中心。公司持续获得 资本市场和政府部门的高度认可,2013年成为江苏省现代服务业重点试点企业。

模式创新“如鱼得水”

打入海外市场,仅仅依靠电子商务这一商业模式的创新优势还是远远不够的。“首先,我们背靠的是 数十年来国内制造业的强大支持力”,吴雷表示,在日用百货类消费品领域,国内企业的制造水平、创新 技术都能够与国外相媲美。
“许多高端智能手机、平板电脑等都是国内企业提供零部件、加工等业务的,这说明我们的技术还是跻 身国际水平的。”
国外市场规模庞大,但其增长速度滞缓。“市场份额就如同一块饼,要想从别人手上抢得一块市场非 常不容易。” 吴雷表示,“电子商务+制造优势+资本支撑=海外市场金钥匙。”
在创业初期,欧瑞思丹首先对国内外市场进行了一番调研,他们发现全球电子商务还有巨大成长空间。只 需要整合国内制造企业的巨大能量以及取得资本市场的支持,那么抢占海外市场就是水到渠成的事情。 落户园区之后,吴雷发觉与供应商更加“亲近”了。“现在一个月之内与供应商交流沟通的次数要抵上以 前一年的次数”,他解释说,攻占海外市场需要及时与供应商沟通,以便满足海外市场不一样的需求。 有了与制造产业更加接近的产业上游优势,电子商务的创新就更加“如鱼得水”。“举个例子,我们可以 采取国内外品牌产品搭配销售的形式,这种优势是单一产品、品牌不能比拟的”,吴雷表示,长此以往, 主导海外电子商务指日可待。